一- 超市收銀員的難忘歲月
1999年10月26日，一輩子都不能忘記的日子，那天我們學(xué)校50個(gè)校友，這50個(gè)人，全是他們公司去高管來(lái)學(xué)校招聘的優(yōu)秀學(xué)生呢。經(jīng)過(guò)幾次嚴(yán)格的面試才通過(guò)的。當(dāng)時(shí)似乎覺(jué)得自己非常榮幸。能在實(shí)習(xí)的時(shí)候就能找到工作，而且是在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)呀，還包吃包住350元。心里就開(kāi)始打著小算盤(pán)了：既然包吃包住，那350嘛，我一個(gè)月最少也能存?zhèn)�250-300塊哪。一年下來(lái)就能存?zhèn)�兩三千給家里，幫爸媽減輕負(fù)擔(dān)，供弟妹上學(xué)了啊。所以，那天去的時(shí)候，全校畢業(yè)班的師生們?nèi)珌?lái)為我們送別，那場(chǎng)面太壯觀了。當(dāng)時(shí)就覺(jué)得自己特榮耀。當(dāng)是送我的同學(xué)中，最讓我舍不得的是我的一個(gè)同學(xué)：何群勇。也就是我現(xiàn)在的老公。當(dāng)時(shí)也能感覺(jué)到他非常不舍，但他故作瀟灑。問(wèn)他為什么不去參加應(yīng)聘。他說(shuō)我不想去。我當(dāng)時(shí)還覺(jué)得他真笨，這么好的工作也不去應(yīng)聘。哈哈，現(xiàn)在回想起來(lái)，是自己傻，他才是聰明的。車(chē)開(kāi)走的時(shí)候，我悄悄流淚了，一方面是激動(dòng)，馬上就能為家里掙錢(qián)了。二是非常舍不得他，但又無(wú)可奈何。
過(guò)來(lái)后，我們被安排在一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)辦公樓后面。當(dāng)時(shí)不知是廢棄的倉(cāng)庫(kù)。進(jìn)來(lái)公司樓梯門(mén)口有一個(gè)大大的前臺(tái)。當(dāng)時(shí)覺(jué)得好氣派。越往后面走，才知道，整個(gè)大大的房子空蕩蕩的，什么也沒(méi)有。再往前走。有兩個(gè)地方用木板隔開(kāi)的。前臺(tái)小姐說(shuō)話了：“同學(xué)們，因?yàn)楣具�沒(méi)安排宿舍，暫時(shí)你們男生呢，住這邊，女生呢，住前面。”一邊說(shuō)，一邊指著身邊的隔板。并用眼瞄了下前面的隔板。進(jìn)去一看，十幾張上下鋪鐵床排得很緊湊，過(guò)道也很小。條件比學(xué)校的宿舍還差。這個(gè)所謂的“暫時(shí)”竟然是近兩年的時(shí)間�？墒谴蠹疫�是很開(kāi)心，因?yàn)槟軄?lái)這繁華的深圳，能拿包吃包住350的工資呀！吃飯的時(shí)候我們傻眼了，包子5毛錢(qián)一個(gè)，而且還是小小個(gè)，沒(méi)我們學(xué)校的包子一半那么大。米粉三塊錢(qián)一碗還沒(méi)有肉。立馬給老師打電話訴苦：“這里吃的好貴啊，又不好吃，包子5毛錢(qián)一個(gè)，一口就吃完了，在學(xué)校，包子兩毛錢(qián)一個(gè)還吃不完。。。。。”老師安慰我們，出外面要懂得適應(yīng)環(huán)境，要能吃苦，還要努力學(xué)習(xí)。有了他的安慰，我們心里好受多了。第二天，來(lái)到了公司總部辦公大樓，人事部總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，所有的高管幾乎全到了。給我們致歡迎詞，給我們講公司的文化。接著，又帶我們參觀了幾個(gè)超市分點(diǎn)�？吹狡恋某校宅槤M目的商品。我們更加大開(kāi)眼界。哇，這就是傳說(shuō)中的“超市”啊。看得我們個(gè)個(gè)都更加為自己榮幸而自豪。一個(gè)月的緊張培訓(xùn)，后面下店實(shí)習(xí)。同學(xué)們分到不同的店，不同的部門(mén)。各自就分散了，車(chē)費(fèi)，餐費(fèi)是自己出的。公司像牙膏一樣，隔十天，半個(gè)月給你發(fā)100塊，或者最多兩百塊。一月下來(lái)。我們的工資就這樣，不知不覺(jué)發(fā)完了，也不知不覺(jué)就花完了。后面才知道，這工資哪里能存到啊，能自己夠花就不錯(cuò)了。上班的時(shí)候，熟食部也有香噴噴的快餐。6塊錢(qián)一份，我們沒(méi)人舍得去買(mǎi)，全是跑外面小店，吃三塊錢(qián)的快餐，或米粉。有時(shí)就在超市買(mǎi)一塊錢(qián)蔥油餅，加一塊錢(qián)豆?jié){就搞定了。這樣的日子。時(shí)間做得久點(diǎn)了，跟同事們也熟悉了，聊天中，才知道，他們工資比我們高，還有保險(xiǎn)。后面我們不服氣，去找公司，公司的理由是：1.你們是學(xué)生啊，實(shí)習(xí)生的工資就是這么高，實(shí)習(xí)后看你們表現(xiàn)能不能轉(zhuǎn)正，能轉(zhuǎn)正了再給你們加工資，2.你們的畢業(yè)證沒(méi)拿到，怎么買(mǎi)社保。
2000年8月份，回學(xué)校拿畢業(yè)證，這時(shí)我們已經(jīng)做了快一年。終于轉(zhuǎn)正了�？墒�，工資似乎還沒(méi)加，只是發(fā)的方式和以前不一樣，一個(gè)月發(fā)800塊。我是收銀員，有900塊呢。當(dāng)時(shí)好高興，一次性發(fā)這么多工資�？蛇�是沒(méi)有存到錢(qián)，不管如何節(jié)約。一月最多能省兩百塊。后面我們有些同學(xué)買(mǎi)了保險(xiǎn)，有些同學(xué)沒(méi)買(mǎi)，也不知什么原因，反正公司的規(guī)定社保公司出一半，個(gè)人出一半。當(dāng)時(shí)對(duì)社保意識(shí)非常淡，我和另外一些同學(xué)，沒(méi)扣到社保，竟然還偷著樂(lè)。因?yàn)榘l(fā)工資的時(shí)候又可以比別的同學(xué)多將近一百快錢(qián)呢。 如今，想起來(lái)就覺(jué)得當(dāng)時(shí)的我們傻得可憐。時(shí)間稍久了，經(jīng)驗(yàn)也多了，做了快兩年，同學(xué)們都煩這公司，都想換工作，但苦于生存，哪敢去找工作啊，萬(wàn)一找不到，那就是沒(méi)飯吃的啊。我就利用休息的時(shí)間去人才市場(chǎng)，或者看《深圳商報(bào)》和《深圳特區(qū)報(bào)》的招聘廣告。一有招聘的我就打電話，有通知面試的。我就和他們協(xié)調(diào)面試時(shí)間。很巧，一家高檔商場(chǎng)要招聘收銀員，工資是1800-2000.趕緊去試，經(jīng)過(guò)了幾次復(fù)試后。我通過(guò)了。
我成了同學(xué)們當(dāng)中，第一個(gè)跳出這超市的人，他們的工資1000，我的工資1800，而且工作環(huán)境是高檔百貨，哇，同學(xué)們羨慕死了。性格使然，似乎總愛(ài)去折騰，總不甘于現(xiàn)狀。呆了一年多，又跑去做客服，當(dāng)時(shí)對(duì)只有中專學(xué)歷的我，而且專業(yè)門(mén)不當(dāng)戶不對(duì)。做客服也是份榮耀。做了一年多，于2003年底到2004年廣告業(yè)務(wù)員。。。。
二、短短5個(gè)月的時(shí)間做廣告業(yè)務(wù)員，落迫到溫飽難飽。過(guò)年了，吃了三天方便面，因?yàn)榻徊黄鸱孔�，差點(diǎn)被房東趕出門(mén)。
又想多掙錢(qián)，一方面是給家里，另外一方面自己也想過(guò)好一點(diǎn)。沒(méi)有高學(xué)歷，沒(méi)有特長(zhǎng)，最快能掙錢(qián)的方法就是去做業(yè)務(wù)。在做客服的時(shí)間里，我比其他同學(xué)，在信息和網(wǎng)絡(luò)方面要熟悉得多，這份廣告業(yè)務(wù)員是我下班后，上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，網(wǎng)上找來(lái)的。這是一家做服裝行業(yè)雜志的廣告公司。免費(fèi)發(fā)行，在各大商場(chǎng)，機(jī)場(chǎng)，服裝輔料供應(yīng)商，等各渠道派發(fā)。說(shuō)著挺有意思，也覺(jué)得收入可觀，底薪1000加20%提成，一個(gè)廣告下來(lái)幾萬(wàn)，最少也是四五千。我又開(kāi)始盤(pán)算了。這待遇多好啊。因?yàn)闆](méi)做過(guò)業(yè)務(wù)，不太自信。為了能給自己后路， 我想方設(shè)法請(qǐng)了一周假。上了幾天班，感覺(jué)這工作似乎不好，想打退堂。經(jīng)理出面一面談話，說(shuō)了很多，最印象深刻，也最刺激我的一句話讓我留下來(lái)的決定是：“.好的業(yè)務(wù)員是把不好的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才能真正展示你的能力”。后面我全身心地投入到了行業(yè)雜志廣告的行業(yè)中。那時(shí)對(duì)廣告，設(shè)計(jì)的東西也有些靈感，因?yàn)橐教幷铱蛻�，利用了一切資源，逛商場(chǎng)試衣服，在里面悄悄記公司名和電話及地址�？捶b類的雜志，去工業(yè)區(qū)看，翻黃頁(yè)。在網(wǎng)上找。百度，所有的搜索引擎，那時(shí)也開(kāi)始知道有了慧聰，阿里巴巴等一些平臺(tái)。但未深入研究。公司的要求是在上面找客戶，然后打電話聯(lián)系并上門(mén)拜訪。為了能多約到客戶上門(mén)，使出各種招術(shù)。公司有統(tǒng)一的話術(shù)：發(fā)行量2萬(wàn)份，各大商場(chǎng)，酒店，機(jī)場(chǎng)，服裝輔料，服裝批發(fā)市場(chǎng)等地免費(fèi)派發(fā)。另外把行業(yè)知名的品牌拿來(lái)免費(fèi)作封面，或者封二，封底。來(lái)吸引客戶，說(shuō)“***公司經(jīng)常有在我們這里做廣告。”公司規(guī)定少打電話多拜訪客戶，車(chē)費(fèi)是不能報(bào)銷(xiāo)，電話費(fèi)每月規(guī)定50元，超出部分從工資扣。那時(shí)的我，當(dāng)時(shí)很賣(mài)力地去找客戶。電話量最多，每個(gè)月從工資扣除一百多的電話費(fèi)。呆了快一個(gè)月，識(shí)破了公司的伎倆。每月不到200份的雜志，卻到處宣傳每月免費(fèi)發(fā)行20萬(wàn)份。天生就不會(huì)撒謊的我，每次去客戶那里，人家問(wèn)我發(fā)行量，我一點(diǎn)底氣也沒(méi)有，很多精明的人，看出來(lái)我的語(yǔ)氣和表情，大多都不給我下單。我是公司業(yè)務(wù)員拜訪客戶最多，可業(yè)績(jī)是最差的。深圳的各角落，坐哪路車(chē)，比160查號(hào)臺(tái)還清楚。為了能省錢(qián)，每天上班走將就一個(gè)鐘的路，舍不得坐車(chē)去上班。不管怎么省，一月下來(lái)，工資最多的也是一千塊。其中一個(gè)月被扣電話費(fèi)，還有就是差旅費(fèi)。竟然拿四百塊。天，四百塊，我要如何活？房租就要四百哪。過(guò)年了三天方便面，因?yàn)榻徊黄鸱孔�，差點(diǎn)被房東趕出門(mén)。后面到處找之前的同事借錢(qián)，才暫時(shí)度過(guò)了難關(guān)。。。
我的第三份工作，也是我人生中的最低谷。短短5個(gè)月的時(shí)間，償盡了人生中的各種辛酸。也是我人生中最大的一次鍛煉。屋漏偏遇連夜雨，當(dāng)時(shí)我還腎結(jié)石住院五天。那個(gè)時(shí)候，吃飯都成問(wèn)題的我，哪有錢(qián)治病哪。無(wú)助，無(wú)奈。幾乎到了絕望。后面幾個(gè)同學(xué)湊著借錢(qián)給我。整整兩年，我都是負(fù)債過(guò)日子。
幾次的“金”歷，讓我學(xué)會(huì)了在逆境中成長(zhǎng)，更加堅(jiān)強(qiáng)與獨(dú)立。廣告業(yè)務(wù)短短“金”歷，為我后面做電子商務(wù)打下了基礎(chǔ)。06年和老公并肩作戰(zhàn)利用網(wǎng)絡(luò)賣(mài)開(kāi)關(guān)電源，很多靈感，很多想法都跟以前的幾個(gè)“金”歷有關(guān)。但是這樣的慘的“金”歷，希望新步入社區(qū)的小弟，妹們，不要走我的路子。太不公平，太“杯具”了。我的建議是：復(fù)制別人的成功和吸引別人的教訓(xùn)，是走向成功的最好捷徑。所以，我把這段“金”歷寫(xiě)出來(lái)，是希望你們從我的這“金”歷中吸取到些什么。
走了這么多年的彎路才悟出來(lái)的道理分享給大家。 在職業(yè)道路上，特別是開(kāi)始出來(lái)工作的時(shí)候，一定要選對(duì)于行業(yè)，職業(yè)。認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)去努力奮斗。看看自己適合什么，喜歡什么再去做選擇。有句很經(jīng)典的話：小企業(yè)看老板，中的企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化。 另外，另外，不管你做什么，一定要選擇好的產(chǎn)品來(lái)做，誠(chéng)信，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，這才是生存和發(fā)展之道。深住一句話：誠(chéng)信做人，誠(chéng)信做事。
