我是真正的農(nóng)村來的，苦大仇深來的女孩子。從小家里就窮，受人欺負(fù)，比較內(nèi)向。我讀小學(xué)的時(shí)候就發(fā)誓：我長大了，不管怎么樣，我都不會再回農(nóng)村。愿望如今我實(shí)現(xiàn)了。今天我想和大家分享我12年來的職業(yè)生涯之路。希望能對各們廠妹們有所啟發(fā)和幫助。因?yàn)椋簭?fù)制別人的成功和吸引別人的教訓(xùn)是走向成功的最好捷徑。
一。1999年到2005年的打工生涯，換個(gè)5次工作，落迫至過年吃了三天方便面。
1.先是畢業(yè)實(shí)習(xí)在深圳一家國營單位旗下的超市做收銀。
2.02年跳槽到高檔百貨商場做收銀。
3.03年底到騰訊做了客服。這里學(xué)了不少網(wǎng)絡(luò)知識，及大公司的一些動作管理，及社交能力知識
4.因想多掙點(diǎn)錢，一文憑不高，二沒專業(yè)。就想去做銷售。04年底又找到一家廣告公司做銷售。這家是純是騙子公司。做行業(yè)雜志的廣告。打著發(fā)行量幾萬的晃子，而實(shí)際上只發(fā)行數(shù)不到兩百份。這個(gè)內(nèi)幕上班了才知道的，不過那時(shí)才上了幾天班，也不懂，只是感覺不太好做，上了幾天班又想再回騰訊，當(dāng)時(shí)銷售主管留我，刺激我說：一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是把不好做的產(chǎn)品銷售出去，那才是真正的好的業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)我滿腔熱血，覺得自己也能行。。。。。時(shí)間久了，識破了公司的伎倆。在那里呆的幾個(gè)月里是我人生最痛苦的日子，也是最鍛煉我的時(shí)候，那時(shí)知道了電子商務(wù)，也知道了慧聰，，阿里，等一些網(wǎng)絡(luò)平臺。不過沒有用心去研究他們。只是在上面找客戶。深圳的各大角落全被我跑了，去哪里坐幾路公車，我比114查號臺還清楚。。。。.做了幾個(gè)月做不下去了。永遠(yuǎn)也忘記不了落迫到過年了，去外面買個(gè)水果都覺得是件奢侈，去超市買了整箱方便面回來整整吃了三天，房租付不起，到處找人借，之前的同事過年去看我這樣，借了錢給我，才暫時(shí)度過了這次難關(guān)……
5．后面找到了賣車的，以為可以翻身了，可沒想到老板不好好賣車，當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)勢頭好，老板把錢全投房地產(chǎn)，車行不想做了，我們工資都發(fā)不出來。又一次逼著跳槽。出來這么多年，除了2000年拿畢業(yè)證那一次，就再也沒回過家，不敢回啊，沒有錢。舍不得車費(fèi)。這次辭職后，回家休息了幾個(gè)月，在家里認(rèn)識了我現(xiàn)在最要好的朋友，她介紹我在佛山賣高檔家具。那時(shí)的工資還不錯(cuò)，上班也開心，各方面條件都好，還能接觸到不少老外。。。
二。06年到現(xiàn)在和老公一起奮斗的經(jīng)歷，也是人生的另外一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)放假來石排玩。發(fā)現(xiàn)他們才十幾個(gè)人，投了二十來萬買設(shè)備，幾乎沒有了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，老公和我講了這里的情況，他說姨父技術(shù)非常好。做這個(gè)行業(yè)有20年的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在開廠半年，基本上沒有什么訂單。他做得很累。
看著他很心疼的。每天和工人一起吃飯，早上除了白粥還是白粥。他和姨父比較忙一點(diǎn)，每次去吃飯時(shí)，就只有員工吃下的剩飯和菜。舍不得買水果和牛奶吃，于是我就把佛山的工作辭掉了。
開始的時(shí)候，我們睡過車間地板，睡過辦公室，還和工人擠床鋪。可以說，當(dāng)時(shí)我們償盡了各種苦頭，開廠時(shí)就只有一個(gè)老式的騎過幾年的自行車，第二年，買了個(gè)電動車，騎著電動車去接送客戶。呵，有人敢騎電動車接客戶的?
因?yàn)橹皩W(wǎng)絡(luò)的了解，我們私底下開通了誠信通會員，第二天就來了24V2A充電器救命訂單40萬。因?yàn)楫a(chǎn)品好，加上我們利用網(wǎng)絡(luò)利用得好，生意每年都是奇跡般的好。如今電子商務(wù)的發(fā)展，為我們這小小的工廠插上了翅膀，如是就有了40萬訂單的秘密及年銷8千萬的那個(gè)文章，……網(wǎng)上寫的和報(bào)道的都是真的，可以經(jīng)得起考驗(yàn)的。以前開廠的時(shí)候給現(xiàn)金供應(yīng)商下單還求著他們。他們才肯幫我們做，因?yàn)橄游覀冇唵翁伲瑳]實(shí)力。講下當(dāng)時(shí)供應(yīng)商拉貨走的情景。。。
有些素質(zhì)不太好的客戶，以為他是大公司就牛哄哄，看到我們這么小個(gè)廠，人這么少，來看廠門都不進(jìn)說走錯(cuò)了地方。
如今的狀況是：供應(yīng)商求我們下訂，而且說好哪天要就一定哪天交，客戶也要求我們下訂單。因?yàn)槲覀冇唵翁嗔�，確實(shí)忙不過來。如今，我們不愁沒訂單，愁的是訂單做不出來。
所以，今年我們的主要任務(wù)是把工廠管理做好，擴(kuò)大廠，現(xiàn)在準(zhǔn)備買廠房了，已看中一個(gè)不錯(cuò)的花園式廠房。當(dāng)時(shí)楊四春采訪我老公時(shí)三年內(nèi)最想做什么：他說要有一個(gè)花園式的廠房，今年可能會很快實(shí)現(xiàn)了，今年訂單太多，忙不過來，現(xiàn)在也缺少電子商務(wù)的推廣及維護(hù)服務(wù)人員，。
第二是把公司的品牌打響，如今在行業(yè)內(nèi)很出名，很多貿(mào)易公司都打我們“福源”的旗號。相當(dāng)于是在幫我們宣傳了。呵。接下來，我們要做的是，把福源的品牌打響，成為家喻戶曉的一個(gè)品牌。
三，前一段的頻繁跳槽的感悟及現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
1.99年到05年的經(jīng)歷，盡管都做得不太好，但現(xiàn)在回想起來，那時(shí)也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如今都能用得上。電子商務(wù)方面的悟性及信息方面的敏捷度全是前幾年積累起來的。
2. 走了這么多年的彎路才悟出來的道理分享給大家。當(dāng)年馬云創(chuàng)業(yè)就那幾個(gè)人，鐵定跟著他一起過苦日子，不就看中了他的人嗎？呵呵，，，姐妹們，想想你自己是處于我之前的哪種狀況呢？哈哈。或者比我現(xiàn)在狀況更加好。恭喜你。
在職業(yè)道路上，特別是開始出來工作的時(shí)候，一定要選對于行業(yè)，職業(yè)。認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)去努力奮斗�？纯醋约哼m合什么，喜歡什么再去做選擇。有句很經(jīng)典的話：小企業(yè)看老板，中的企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化。我們一定要摸清這規(guī)律。另外，不管你做什么，一定要選擇好的產(chǎn)品來做，誠信，誠實(shí)經(jīng)營，這才是生存和發(fā)展之道。認(rèn)準(zhǔn)了行業(yè)和產(chǎn)品，接下來就要用心地去做好每個(gè)細(xì)節(jié)。
3.其實(shí)不管你選擇哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)產(chǎn)品，這么多年走來，我覺得最適合我們女性的還是電子商務(wù)，呵呵，現(xiàn)在電子商務(wù)這么發(fā)達(dá)，越來越多的人愛上了網(wǎng)絡(luò)，愛上了購物，連我那兩歲的兒子都會把我的蘋果電腦和手機(jī)里的游戲和學(xué)習(xí)的功能摸索得清楚得很。我們未來，一定要相信一定會是電子商務(wù)的大時(shí)代。
電子商務(wù)的大時(shí)代來了。我們就女性朋友就有機(jī)會了啊，可以選擇自己創(chuàng)業(yè)。也可以選擇到好的公司或者現(xiàn)有的你認(rèn)為好的崗位來做好電子商務(wù)營銷啊。經(jīng)過這么些年來對網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)的接觸。我現(xiàn)在可以說，只要我選擇好的產(chǎn)品，不管我做哪個(gè)行業(yè)，，我是絕對有信心能把它給做好，銷售出去的。而且還不用出差�？梢匀鐚�(shí)告訴大家，我現(xiàn)在就一個(gè)人帶著孩子在家，但是照樣可以開展工作，照樣帶好孩子。哈哈。。。這兩天我在準(zhǔn)備廠妹的一天的這個(gè)題材，因?yàn)橐獪?zhǔn)備這次的活動，所以還沒上，很快就會上來我的文章，關(guān)于我的一天。大家到時(shí)可以看看我的一天是怎么過的�，F(xiàn)在我真的為我是女人而自豪。看電子商務(wù)這么發(fā)達(dá)，電子商務(wù)最適合我們女性，阿里鋪天蓋地的最美廠妹證明，我們是不會輸給任何一個(gè)男人。。。
我們的業(yè)務(wù)，天天坐在電腦前聊下旺旺，QQ。我們現(xiàn)在2個(gè)會員QQ全加滿了客戶，為了多加客戶才想到申請企業(yè)QQ，可以加到10萬個(gè)好友。我們現(xiàn)在的訂單可以說全來自網(wǎng)絡(luò)，90%以上是在阿里。我們現(xiàn)在有六個(gè)誠信通號。5%的是客戶間的介紹及貿(mào)易公司盜用我們的證書，客戶從證書上的工廠地址找來的訂單，5%是來自百度。
接下來，我要和大家一起說下，我們06年到現(xiàn)在，奇跡般地做到現(xiàn)在的業(yè)績�？偨Y(jié)一下吧。
1. 學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。
在這里，我想提一下我的表姐，非常佩服和欣賞的一個(gè)人。體育，舞蹈老師，研究生學(xué)歷。讀書的時(shí)候因?yàn)樗抢蠋煟膽{又高，能力又強(qiáng)，家境又好，和她在一個(gè)學(xué)校，我愛跳舞，想學(xué)，因?yàn)樽员埃驗(yàn)閮?nèi)向，自己的親表姐，不敢和他多說一句話。，但不敢和她說要她教我。2002年，她來深圳，去看我。這時(shí)的我膽子大多了。敢和她比較深入地聊天。印象最深的一句聊天是：表姐，你那么成功，能告訴我方法不？她丟給我的一句話是：學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。至今還未忘記她的話，也一直行動，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。
在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我們是一步步學(xué)習(xí)，一步步摸索出來的。以前是閉門造車，自己通過網(wǎng)站的幫助中心，客服中心等地方來學(xué)習(xí)。然后自己拿筆記本來記，一步步做，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，這樣的方法太慢了。也跟不上這競爭激烈的步伐，后面2010年，我去參加了阿里的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)操班。2011年去總部學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷和團(tuán)隊(duì)管理�；貋砗�，因?yàn)樵谡n堂上感覺張有為老師的方法很適合我的小企業(yè)，而且又見效快。一個(gè)月后，又去找了他學(xué)習(xí)了兩天，單獨(dú)給我和老公上課。呵呵。
2大膽嘗試，舍得投資，根據(jù)自己的行業(yè)來投放一相應(yīng)的廣告。
開始也不知道效果如何，敢于試；開始注冊阿里，后面慧聰，百度，電動車網(wǎng)電源網(wǎng)等門戶網(wǎng)站，阿里出口通，環(huán)球資源，中國制造，封面雜志，優(yōu)化等等；只要想到的和有了解的都做了；總結(jié)下來，投入與產(chǎn)出是絕對成正比1. 用心，持之以恒，利用好所有可以利用的網(wǎng)絡(luò)資源平臺。像百度收費(fèi)的推廣，SEO、 B2b平臺，論壇，博客，視頻，微博，都可以成為我們利用好的網(wǎng)絡(luò)資源平臺。
3.隨時(shí)關(guān)注同行，找出自己的差差異化亮點(diǎn)。
隨時(shí)關(guān)注你的同行動態(tài)，找到你和同行之間的區(qū)別，找出自己的差異化的亮點(diǎn)。不管你利用了哪個(gè)平臺，B2b里阿里是最多的，多給阿里的客服打打電話，有什么不懂的第一時(shí)間找他們。多去論壇看看好的帖子，也學(xué)著寫下帖子。如果不會的�？梢韵葘W(xué)著回人家的帖子，一定要用心，很真誠的回復(fù)，那種為了搶前面回復(fù)的，一下來個(gè)沙發(fā)，一下來個(gè)板凳的，這樣的人不要學(xué)。所有人都很討厭的，你占了個(gè)沙發(fā)也是爛沙發(fā)，沒人看。而且還會給你本來好的印象大打折扣。
